"Verbrannte Immobilien" - was ist damit gemeint?

Manchmal hört man, eine Immobilie sei "verbrannt" oder sei gerade dabei, "am Markt zu verbrennen".

 

Was bedeutet „am Markt verbrennen“?

 

Wenn eine Immobilie zu lange, zu oft oder zu auffällig auf dem Markt ist – etwa durch:

• Monatelange Inseratsdauer

• Mehrfachinserate (bei verschiedenen Maklern)

• Unrealistische Preisvorstellungen

• Ständige Preisnachlässe im Inserat

… dann verliert sie an Attraktivität und Glaubwürdigkeit für potentielle Käufer. Sie gilt als "verbrannt".

 

Die Folge: Die Immobilie gilt als „Ladenhüter“ – Interessenten werden misstrauisch und fragen sich: „Was stimmt hier nicht? Warum will das keiner kaufen?“

 

Psychologie dahinter: Menschen schließen aus langer Inseratsdauer oft auf Mängel oder Probleme – selbst wenn diese vielleicht gar nicht existieren.

 

Folgen einer "Marktverbrennung":

• Wertverlust: Die Immobilie wird oft unter Wert verkauft, da der anfängliche hohe Preis das Vertrauen der Käufer untergräbt.

• Imageverlust: Das Objekt erhält den Ruf eines "Ladenhüters" oder einer "Problemimmobilie", was den Verkauf langfristig erschwert.

• Erhöhte Kosten: Während der langen Verkaufsphase entstehen Unterhaltskosten oder entgangene Mieteinnahmen. 

 

Was tun bei einer "verbrannten Immobilie"?

• Professionelle Hilfe: Ein erfahrener Makler kann mit einem neutralen Blick und Marktkenntnissen helfen, die Situation neu einzuschätzen. Es ist hingegen nicht ratsam, das Objekt über mehrere Makler anzubieten. Dies könnte eher als "Verzweiflung" des Verkäufers interpretiert werden.

• Neuer Vermarktungsansatz: Es kann helfen, das Objekt für einige Monate vom Markt zu nehmen, bis neue Interessenten vorhanden sind, und dann mit einer anderen Strategie und professioneller Unterstützung erneut zu starten.

• Preis anpassen: Gehen Sie ehrlich mit den Marktbedingungen um und passen Sie den Preis an die Realität an. Meist wird empfohlen, besser einen deutlichen Schritt zu gehen, als in vielen kleinen Trippelschritten immer wieder zu senken. Letzteres würde Interessenten eher signalisieren: "Der Verkäufer gibt immer weiter nach - ich warte noch, bis er noch weiter mit dem Preis runtergeht".

 

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